【正确答案】推销观念(selling concept)与市场营销观念(marketing concept)是两种不同的市场营销管理哲学。很多人认为市场营销就是推销，这是不正确的看法。具体说明如下：
   (1)推销观念(或称销售观念)是为许多企业所采用的一种观念，它认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品。因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业的产品。
   (2)市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地向目标市场传送所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。
   (3)这两种观念的出发点、营销方法和目的都是不同的，如表所示。
   

两种观念的比较
出发点	中心	方法	目的
卖方	产品	推销和促销	通过销售获利
买方	顾客需要	整体营销	通过顾客满意获利

   由此可以看出，推销观念注重卖方需要，市场营销观念则注重买方需要；推销观念以卖方需要为出发点，考虑如何把产品变成现金，市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物来满足顾客的需要；推销观念是通过销售实现利润，市场营销观念是通过追求顾客满意度实现目标利润。