通信企业选择的渠道策略包括以下3种 ： 
广泛营销，也称密集营销，即企业在某一时期内，尽可能使用多数中间商来销售其产品，尽可能加宽营销渠道， 以便购买者能随时随地买到产品。一般来说，通信企业的话音业务目标顾客人群分布较散，适宜采用这种营销形 式。 
选择性营销，它是指生产者在同一地区仅通过几个精心挑选的，比较合适的中间商来推销其产品。
独家营销，它是指生产者在某一时期内，在特定市场区域中只选择一家中间商来销售其产品。