结构推理 消费品分销渠道的层次有哪些类型,长短渠道适用的条件分别是什么?
【正确答案】消费品分销渠道模式有四种分销渠道层次:
   (1)零阶渠道(生产者-消费者),也叫“两站式渠道”,即直销渠道。制造商的产品直接销给消费者,没有中间商的参与,是生产者市场等组织市场机构市场常见的渠道。
   (2)一阶分销渠道(生产者-零售商-消费者),也叫“三站式渠道”。
   (3)二阶分销渠道(生产者-批发商-零售商-消费者),也叫“四站式渠道”,是消费者市场最普遍的一种渠道。
   (4)三阶分销渠道(生产者-代理商-批发商-零售商-消费者),也叫“五站式渠道”,制造商经由代理商与批发商发生联系,产品再通过批发商、零售商销往消费者。
   市场营销以中间机构的层次数目,确定渠道的长度。在下列情况下适用较长的渠道:①产品单位价格低;②产品单位利润低;③顾客数量大;④顾客采购金额与数量小;⑤不需要服务。
   符合下列情况适用较短渠道:①产品单位价格高;②产品单位利润高;③顾客数量小;④顾客采购金额与数量大;⑤需要服务。
【答案解析】