问答题
宝洁公司在市场上的产品有:香皂为舒肤佳,洗发用品为飘柔、海飞丝、潘婷、沙萱。请分析其产品线产品组合的宽度、长度和产品的关联度。并指出其采用的品牌策略,以及这样做的原因。
【正确答案】案例中宝洁公司有两个产品大类——香皂和洗发用品,其产品组合的宽度为2,所包含的产品项目一共有5个(舒肤佳、飘柔、海飞丝、潘婷、沙萱),产品组合的长度为5。香皂和洗发品都是个人卫生用品,可以通过同样的渠道来销售,又都是化工用品,生产条件也基本类似,所以其产品组合的关联度很大。
宝洁公司同时经营多种相互竞争的品牌,采用的是多品牌策略。这样做的原因是:
(1)多种不同的品牌只要被零售商店接受,就可占用更大的货架面积,而竞争者所占用的货架面积当然会相应减小。
(2)多种不同的品牌可吸引更多顾客,提高市场占有率。这是因为一贯忠诚于某一品牌而不考虑其他品牌的消费者是很少的,大多数消费者都是品牌转换者。发展多种不同的品牌,才能赢得这些品牌转换者。
(3)发展多种不同的品牌有助于在企业内部各个产品部门、产品经理之间开展竞争,提高效率。
(4)发展多种不同的品牌可使企业深入到各个不同的市场部分,占领更大的市场。
【答案解析】