在制订新建商品房的营销方案时，需要注意以下三方面的内容：①做好市场定位，除了房地产开发企业自身的销售意愿以外，还应该从项目 的本体特征、目标客户和市场的竞争状况等客观因素方面进行综合分析，判断项目是市场领先者、市场补缺者、市场追随者还是市场挑战 者。②制订推广策略，项目的市场定位明确后，根据其定位可以制订后续的宣传推广策略，包括项目形象展示、推广渠道、宣传资料以及活 动组织等一系列销售执行活动。这些销售执行活动需要围绕项目展开，并要结合项目的营销总费用和预算来编制和实施。③制订销售计划。