多选题
房地产经纪人在居间业务中,如何让客户成为真正的买主或租户,并且能缩短业务进程,需要做好以下( )一些工作。
A、
对一些心存疑虑、模棱两可的客户,要善于进行需求引导,与客户建立共识,减少误会,可以快速成交
B、
要对客户的购买能力和意向有正确的判断,使推荐的房屋有针对性
C、
要详细了解购买人或承租人的收入情况,根据他们的收入多少来推荐房屋的档次和价格高低
D、
要真正了解出资人和受益人的意见和爱好,推荐房屋时就有了正确的方向,更容易成交
E、
应学会与律师沟通,解决客户所聘请的律师提出的问题,对确实不能解决的也应直言相告,可以增加成交机会
【正确答案】
A、B、D、E
【答案解析】
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