类别 | 2019年 | ||||||||||||||||
酸奶业务 | 9% | ||||||||||||||||
乳酸菌饮料业务 | 15% |
P:发展初期,当地政府对国有牛奶企业实施法律保护。政府牛奶销售新规定促使甲公司发展为国家级大型公司。
E:生活水平提高。大量国内竞争品牌的迅速崛起,挤占甲品牌的市场份额。
S:随着人们生活水平的提高,牛奶作为健康食品,受到了大家的推崇。
T:国外的牛奶处理技术及硬纸盒包装技术给甲公司提供了机会。
2000年之前甲公司主要是通过不同地区的分部对当地的业务进行管理,市场划分为不同的区域,甲公司也对应不同的区域建立对应的分部。采用的是区域事业部制组织结构。
优点:①在企业与其客户的联系上,区域事业部制能实现更好更快的地区决策;②与一切皆由总部来运作相比,建立地区工厂或办事处会削减成本费用;③有利于海外经营企业应对各种环境变化。
缺点:①管理成本的重复:②难以处理跨区域的大客户的事务。
甲公司在进人2000年之后实施的是多元化战略。
理由:甲公司在奶制品行业的基础上进军甜点、饮料和广告产业说明其采用的是多元化战略。进军奶制甜点和奶制品饮料属于相关多元化战略,进军广告宣传产业属于非相关多元化战略。
多元化战略实现的途径有:并购A公司属于并购(外部发展)。成立M广告公司属于新建(内部发展)。
甲公司采用的是多元化经营战略,企业可以根据规模和市场的具体情况,采用矩阵制组织结构或战略业务单位组织结构。
运营风险。企业的组织效能和管理现状引发的运营风险。因经营管理方面的问题,经营状况一直不佳。在不到5年的时间里就换了5位总经理。管理现状比较混乱,容易导致企业面临运营风险。
市场风险。原材料供应的充足性、稳定性和价格的变化带来的市场风险。得不到优质奶源,且原奶运输和采购成本高。
战略风险。甲公司管理层孤注一掷进入欧洲市场;不断在寻求并购与扩张。
社会文化风险。管理团队因不熟悉国外的市场营销,没有本土化的推广经验而不得不宣布退出欧洲市场,合资公司由欧洲某奶业集团全面接管。
酸奶业务属于现金牛业务。
战略及措施:对这一象限内的大多数产品,市场增长率的下跌已成不可阻挡之势,因此可采用收获战略,即所投入资源以达到短期收益最大化为限。①把设备投资和其他投资尽量压缩;②采用榨油式方法,争取在短时间内获取更多利润。为其他产品提供资金。对于这一象限内的市场增长率仍有所增长的业务,应进一步进行市场细分,维持现存市场增长率或延缓其下降速度。对于酸奶业务应当应进一步进行市场细分,维持现存市场增长率或延缓其下降速度,因为其可以为企业带来大量的现金流。乳酸菌饮料业务属于问题业务。
战略及措施:首先确定对该象限中那些经过改进可能会成为“明星”的部分业务进行重点投资,提高市场占有率,使之转变成“明星”业务;对其他将来有希望成为“明星”的业务则在一段时期内采取扶持的对策。对“问题”业务的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中。