问答题
甲公司目前主营产品为A，A产品所在行业竞争者众多，占有市场份额最高的企业的市场份额为18%，且行业内主要企业的份额比率均在1.7以内。甲公司同两个主要竞争对手乙公司和丙公司的竞争态势矩阵见下表。
为了进一步拓展业务范围，甲公司考虑进入B产品市场，为此委托一家咨询公司进行咨询。咨询报告提出B产品目前具有技术成熟、质量稳定、消费者全面认同等特征，目前是甲公司进入B产品市场的最佳时机，建议尽快进入。
问题
| 竞争态势矩阵 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 序号 | 关键竞争因素/强势指标 | 权 重 | 得 分 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 甲公司 | 乙公司 | 丙公司 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 1 | 生产规模 | 0.20 | 4 | 3 | 5 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 2 | 技术实力 | 0.15 | 2 | 5 | 3 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 3 | 产品质量 | 0.20 | 5 | 4 | 5 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 4 | 成本优势 | 0.15 | 3 | 1 | 4 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 5 | 客户服务能力 | 0.20 | 5 | 3 | 3 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 6 | 财务实力 | 0.10 | 1 | 5 | 2 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
问题
问答题
判断A产品所在行业的市场竞争格局属于何种类型?并说明理由。
【正确答案】
【答案解析】A产品所在行业的市场竞争格局属于分散竞争。因为第一名的市场占有率为18%，小于26%，且各企业的市场份额比率均在1.7以内，市场竞争异常激烈，各企业位置变化可能性很大。
问答题
与竞争对手乙公司和丙公司相比，甲公司的综合竞争能力如何?
【正确答案】
【答案解析】甲公司的竞争态势矩阵分析见下表。
由于甲公司的加权强势总评分为3.65，竞争对手乙的加权强势总评分为3.40，竞争对手丙的加强权势总评分为3.85。因此，甲公司的综合竞争能力比竞争对手乙公司强，比竞争对手丙公司弱。
此处还可以有另一种算法，主要步骤如下：
甲公司总评分：
0.2×4/(4+3+5)+0.15×2/(2+5+3)+0.2×5/(5+4+5)+0.15×3/(3+1+4)+0.2×5/(5+3+3)+0.1×1/(1+5+2)=0.33
乙公司总评分：
0.2×3/(4+3+5)+0.15×5/(2+5+3)+0.2×4/(5+4+5)+0.15×1/(3+1+4)+0.2×3/(5+3+3)+0.1×5/(1+5+2)=0.32
丙公司总评分：
0.2×5/(4+3+5)+0.15×3/(2+5+3)+0.2×5/(5+4+5)+0.15×4/(3+1+4)+0.2×3/(5+3+3)+0.1×2/(1+5+2)=0.35
| 甲公司的竞争态势矩阵分析 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 序 号 | 关键竞争因素/强势指标 | 权 重 | 甲公司 | 乙公司 | 丙公司 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 得分 | 加权值 | 得分 | 加权值 | 得分 | 加权值 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 1 | 生产规模 | 0.20 | 4 | 0.80 | 3 | 0.60 | 5 | 1.00 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 2 | 技术实力 | 0.15 | 2 | 0.30 | 5 | 0.75 | 3 | 0.45 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 3 | 产品质量 | 0.20 | 5 | 1.00 | 4 | 0.80 | 5 | 1.00 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 4 | 成本优势 | 0.15 | 3 | 0.45 | 1 | 0.15 | 4 | 0.60 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 5 | 客户服务能力 | 0.20 | 5 | 1.00 | 3 | 0.60 | 3 | 0.60 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 6 | 财务实力 | 0.10 | 1 | 0.10 | 5 | 0.50 | 2 | 0.20 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 加权强势总评分 | 1.00 | 3 65 | 3 40 | 3.85 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
此处还可以有另一种算法，主要步骤如下：
甲公司总评分：
0.2×4/(4+3+5)+0.15×2/(2+5+3)+0.2×5/(5+4+5)+0.15×3/(3+1+4)+0.2×5/(5+3+3)+0.1×1/(1+5+2)=0.33
乙公司总评分：
0.2×3/(4+3+5)+0.15×5/(2+5+3)+0.2×4/(5+4+5)+0.15×1/(3+1+4)+0.2×3/(5+3+3)+0.1×5/(1+5+2)=0.32
丙公司总评分：
0.2×5/(4+3+5)+0.15×3/(2+5+3)+0.2×5/(5+4+5)+0.15×4/(3+1+4)+0.2×3/(5+3+3)+0.1×2/(1+5+2)=0.35
问答题
根据咨询公司对B产品的市场调查结论，判断B产品处于产品生命周期的哪个阶段?
【正确答案】
【答案解析】B产品处于产品生命周期的成熟期(下图)。
问答题
甲公司是否应接受咨询公司的建议?说明理由。
【正确答案】
【答案解析】甲公司不应接受咨询公司的建议或不适合在成熟期进入B产品市场。(这里必须明确判断，回答“不一定”“不应轻易接受建议”“不应盲目进入”等都不对)
因为进入某产品市场最佳时期是成长期。在成熟期，市场竞争激烈，企业进入的门槛很高(或者说“成熟期，市场竞争激烈”或“甲公司开发B产品较难进入市场”或“有较大障碍”等都可以)。甲公司的资金和技术实力较为薄弱，不适合在成熟期进入B产品市场(或者说“除非企业有很雄厚的资金和技术，否则很难成功”也可以)。
因为进入某产品市场最佳时期是成长期。在成熟期，市场竞争激烈，企业进入的门槛很高(或者说“成熟期，市场竞争激烈”或“甲公司开发B产品较难进入市场”或“有较大障碍”等都可以)。甲公司的资金和技术实力较为薄弱，不适合在成熟期进入B产品市场(或者说“除非企业有很雄厚的资金和技术，否则很难成功”也可以)。