【正确答案】包销是指出口人通过与国外商人签订包销协议的方式，给予国外商人一定时间、一定地区内经营某一种或某一类货物的独家专营权利。所谓独家专营权利是指出口人在一定时期和一定地区内，只向包销人报价成交，销售某种货物，而包销人在此期间和在此地区内也不得购买他人的同样或类似的货物。
   包销方式对出口商的好处是：
   (1)包销商享有独家专营权，减少了在取得货源供应上的竞争，保证按期进货投放市场，增强其经营的信心和积极性，有利于出口商扩大销售。
   (2)包销商避免了分散经营，多头经营，削价竞销，有利于包销商稳价销售。
   (3)有助于按市场需求，均衡供货，并可随时取得消费者的反映，改善产品质量，提高消费者购买出口商货物的信心。
   (4)包销协议有效期较长，有利于出口商有计划地安排生产、组织货源和出运工作，可以防止国外市场一时脱销，也可以减少出口商库存积压。
   (5)还可以利用包销商身居国外，对当地市场比较熟悉的有利条件，建立销售网络和渠道，扩大出口商的货物销售。
   包销方式对出口商而言，也存在着一些不足：
   (1)包销方式对出口商约束性较大，如果包销人经营能力差，或市场发生变化，可能出现“包而不销”或“包而少销”的情况，从而影响出口商出口计划的完成。
   (2)包销方式容易造成包销人凭享有独家专营权利的地位，操纵或垄断市场，甚至对出口人进行压价。同时，减少了同其他客户业务联系的机会，对全面了解和掌握市场不利。