因素1属于新进入者的威胁因素;因素2属于供应商讨价还价的能力因素;因素3属于客户讨价还价的能力因素;因素4属于替代品的威胁因素。
①行业新进入者的威胁,这会对现有企业带来竞争压力。新进入者来自国内和国外两个方面,由于本行业是资本和技术密集型的行业,因此具有一定的进入壁垒,在一定程度上限制了新进入者的威胁,同时由于国家有一定的限制以对本行业进行必要的保护,所以来自于国外的新进入者的威胁不大。
②供应商的议价能力,由于产品的主要原材料供应商十分集中,采购量在各供应商之间分布较均匀,主要原材料暂无替代品,因此供应商的议价能力较强。
③购买商的议价能力,由于不同企业产品的差异性越来越小,顾客的选择机会较多,转换成本相对较低,所以购买商的议价能力较强。
④替代品的威胁,市场上已经出现了性能更高的同类产品,存在替代品威胁,但由于替代品目前的价格还略高于传统产品,因此短期内威胁不明显。
E公司SWOT、分析
优势 ①研发能力强大 ②产品性能处于中上水平 ③生产设备先进 | 劣势 ①资金紧张 ②管理不完善 ③销售渠道不完善 |
机会 ①一定的政策扶持 ②金融环境宽松 ③行业技术进步 | 威胁 ①新的替代品 ②销售商拖延结款 ③竞争对手结盟 |
E公司相对市场份额为该公司市场份额与最大竞争对手市场份额之比,即5%÷28%=0.18。
根据案例材料可知,E公司产品销售增长速度很快,市场增长率较高,而相对市场份额较低,所以属于问号产品。
问号产品是高增长市场的产物,但市场份额较低,要判断产品是否需要大量的资本投入,以增加其市场份额,或者它们是否应当被淘汰。由于问号产品变为明星产品需要投入大量的资本才得获得市场份额,问号产品通常不能产生大量现金,因而表示出了负的现金流,所用的战略是建设或收获。