多选题
促销策略从总的指导思想上可分为( )。
A.组合策略 B.单一策略
C.推式策略 D.拉式策略
E.综合策略
A
B
C
D
E
【正确答案】
C、D
【答案解析】
[理由] 企业的促销策略,从总的指导思想上来说大致可以分为“推式”策略和“拉式”策略。所谓“推式”策略,就是企业运用由人员推销、中间商促销等方式组成的促销组合把产品从分销渠道的起点逐级推往终端。所谓“拉式”策略,就是企业针对最终消费者,利用由广告、公共关系及消费者促销等方式形成的促销组合,吸引消费者采取购买行动。
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