“社会人”假设认为:
(1)人们在工作中得到的物质利益，对于调动人们的积极性只有次要的意义;
(2)人们还有社会性需求;
(3)人际关系对于社会行为有重要影响，良好的人际关系是调动人的生产积极性的决定性因素。
相应的管理措施:
(1)强调以人为中心的管理;
(2)强调重视职工间的人际关系;
(3)提倡集体奖励;
(4)提出新型的“参与管理”方式。