多选题
在成交信息得以明确后,要尽可能快速促成交易。具体可采用以下方法:( )。
A、
遇到迟迟不下决心的客户,可慎重使用“压迫”措施
B、
针对客户的动机、偏好,寻机诱导
C、
大胆杀价,促进购买
D、
加强客户对房地产经纪人的信心
E、
强化交易合同的保障作用
【正确答案】
A、D、E
【答案解析】
[解析] 要尽可能快速促成交易,具体可采用以下方法:①加强客户对房地产经纪人的信心,将产权明晰、屋况良好、房屋整洁等可控因素展露无遗,赢得客户信任;②针对客户的动机、偏好,寻机说服,如是否因为孩子上学而选择,离上班地方方便,房型及厨房被太太喜欢等;③遇到迟迟不下决心的客户,可慎重使用“压迫”措施;④议价有节,谨慎从事;⑤强化交易合同的保障作用。
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