【正确答案】(1)个人消费者市场分散，购买频繁，要求就近方便地买到，生产厂家和零售企业宜采取长渠道。(2)产业用户因其购买批量大而且集中，更希望与供货厂家直接交易，以节约流通费用。出于同样目的，大型零售商业也力图绕过批发商业，寻找最短的进货渠道。(3)高技术产品的用户需要复杂、系列化的服务，这是许多商业企业难以承担的，故渠道亦较短。
   总之，潜在顾客的数目、地区分布、购买模式和习惯都会影响渠道的选择。