结构推理 为什么MGM洛斯要将《飘》和《吉蒂的奖赏》捆绑销售?若捆绑销售能增加利益,需求必需要有什么特征?
【正确答案】(1)捆绑销售的含义
   捆绑销售指经营者在出售商品或提供服务时,违背交易对方的意愿,强行搭配其他商品或附加其他不合理条件的行为,也称为附条件交易行为。捆绑销售是存在于商品交换中的一种不正常现象。无论是商品买卖还是技术贸易,本是一种合同行为,双方的交易关系应建立在自愿平等,等价有偿的原则基础上;但是,捆绑销售却是卖方(供方)违背买方(需方)意愿,凭着经济优势地位强行搭配商品或附其他不合理条件的行为。它违背了商品交易应遵守的基本准则,破坏了合同自由的原则,是对自由贸易的一种限制。
   (2)电影公司洛斯要将《飘》和《吉蒂的奖赏》捆绑销售的原因
   电影公司洛斯将《飘》和《吉蒂的奖赏》捆绑销售是为了增加利润。不同的客户具有不同的需求,但洛斯却不能实行价格歧视,此时,采用捆绑销售策略可以增加收入。假设有两家电影院,对两部影片的保留价格如下表所示。
   

 

吉蒂的奖赏
影院A
12000美元
3000美元
影院B
10000美元
4000美元

   如果两部影片分开租赁,对《飘》可以定的最高价格为10000美元,因为要价超过10000会将影院B排除掉,同样的,对《吉蒂的奖赏》能定的最高价格为3000美元,总收益为26000美元。如果实行捆绑销售,则影院A对这套影片的估价为15000美元,影院B的估价为14000美元,定捆绑销售价格为14000美元,总收益为28000美元。通过捆绑销售,可以赚到更多的利润。
   (3)若捆绑销售能增加利益,需求必须要有的特征
   若捆绑销售能增加利润,对商品的需求必须是负相关的。即愿意为《飘》付得多的消费者只愿为《吉蒂的奖赏》付得少。虽然两家影院对《飘》比对《吉蒂的奖赏》都会支付多得多的钱,但影院A比影院B愿意为《飘》支付得更多(12000美元对10000美元),而影院B比影院A愿意为《吉蒂的奖赏》支付较多(4000美元对3000美元)。若需求是正相关的,即影院A为两部影片都愿意付得较多,例如,在下表中,影院A最多愿为这套影片付16000美元,但影院B为这套影片只愿付13000美元。因此如果影片是捆绑销售的,能给这套影片定的最高价格是13000美元,产生26000美元总收入,与分开销售影片相同。
   

 

吉蒂的奖赏
影院A
12000美元
4000美元
影院B
10000美元
3000美元
【答案解析】