简答题 A公司是国内一家知名的家用电器制造商，主要生产三大类电器，分别是电烤箱、洗衣机和空调，全部供应国内市场。A公司的三种产品市场增长率分别为：电烤箱的市场增长率为6%，洗衣机的市场增长率为8%，空调的市场增长率为15%。A公司的三种产品的市场占有率分别为：电烤箱的市场占有率为9%，洗衣机的市场占有率为36%，空调的市场占有率为30%。A公司三种产品最大竞争对手的市场占有率分别为：电烤箱市场的最大竞争对手是B公司，其市场占有率为30%；洗衣机市场的最大竞争对手是C公司，其市场占有率为20%；空调市场的最大竞争对手是D公司，其市场占有率为15%。假设市场增长率以10%为分界线，10%以上为高增长率，10%以下为低增长率。请用波士顿矩阵进行分析，并回答以下几个问题。

问答题根据波士顿矩阵分析电烤箱、洗衣机和空调三个战略业务单位所属的类型。

【正确答案】

根据材料可知：

①电烤箱的市场增长率为6%，小于10%，属于低速增长，相对市场占有率为9%÷30%=0.3，小于1，因此可以判断电烤箱属于“瘦狗”产品。

②洗衣机的市场增长率为8%，小于10%，属于低速增长，相对市场占有率为36%÷20%=1.3，大于1，因此可以判断洗衣机属于“现金牛”产品。

③空调的市场增长率为15%，大于10%，属于高速增长，相对市场占有率为30%÷15%=2，大于1，因此可以判断空调属于“明星”产品。

【答案解析】

问答题说明波士顿矩阵四个区域适合采取的战略。

【正确答案】

波士顿矩阵四个区域适合采取的战略如下：

①“明星”业务适宜采用的战略：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，“提高”市场占有率，加强竞争地位。

②“问题”业务适宜采用的战略：选择性投资战略，即首先确定对该象限中那些经过改进可能会成为“明星”的业务进行重点投资，提高市场占有率，使之转变成“明星”业务；对其他将来有希望成为“明星”的业务则在一段时期内采取扶持的对策。

③“现金牛”业务适宜采用的战略：收获战略，即所投入资源以达到短期收益最大化为限。

④“瘦狗”业务适宜采用的战略：首先应减少批量，逐渐撤退，对那些还能自我维持的业务，应缩小经营范围，加强内部管理；而对那些市场增长率和企业市场占有率均极低的业务则应立即淘汰。其次是将剩余资源向其他产品转移。最后是整顿产品系列，最好将“瘦狗”产品与其他事业部合并，统一管理。

【答案解析】