让一个吸烟上瘾的人扮演因吸烟患肺癌而接受治疗的病人，之后他戒烟了。这一情境中对戒烟起作用的主要因素是( )
相似性
可说服性
卷入
心境
该题考察被说服者的卷入程度。卷入是一种动机状态，它指向与自我概念相联系的态度，卷入越深，态度改变越难。对于与自身立场相反的概念，卷入越深，态度改变的可能性越大。