【正确答案】诱因是指能满足个体需要的外部刺激物，它具有激发个体朝向目标的作用。诱因有积极和消极之分。有吸引力的刺激物称为积极诱因；个体回避的刺激物(痛苦、贫困)称为消极诱因。
诱因理论认为，诱因也是激发人行为的重要因素，该理论提出者主要是赫尔的学生斯彭斯，赫尔接受了诱因动机(K)这一变量并改进了他的公式：
P=D×H×K
诱因与驱力是分不开的，诱因是由外在目标所激发，而只有它变成个体的内在需要即驱力时，才能推动个体的行为，并具有持久的推动力。