简答题

甲企业下设三个事业部,分别从事A、B、C三种产品的生产和销售,三个事业部的经理向总经理汇报工作。以下是三位经理的汇报总结:

A产品:本年实现销售额2500万元,比上年增长了11.5%,与最大竞争对手的销售额相比,比值约为0.86。B产品:本年实现销售额9200万元,比上年增长了16.8%,与最大竞争对手的销售额相比,比值约为1.05。C产品:本年实现销售额12500万元,比上年增长了6%,与最大竞争对手的销售额相比,比值约为1.12。

假设市场增长率和相对市场占有率分别以10%和0.9作为高低的界限标准。

[要求]

(1)简述甲企业采用的组织结构及其优缺点;

(2)判断产品A、B、C分别属于何种产品,并说明理由;

(3)针对以上三种产品,分别可以采取什么财务战略。____

【正确答案】

(1)甲企业采用的是产品事业部制组织结构。

其优点是:

①生产与销售不同产品的不同职能活动和工作可以通过事业部/产品经理来予以协调和配合;

②各个事业部可以集中精力在其自身的区域。这就是说,由于这种结构更具灵活性,因此更有助于企业实施产品差异化;

③易于出售或关闭经营不善的事业部。

缺点是:

①各个事业部会为了争夺有限资源而产生磨擦;

②各个事业部之间会存在管理成本的重叠和浪费;

③若产品事业部数量较大,则难以协调;

④若产品事业部数量较大,高级管理层会缺乏整体观念。

(2)A产品属于问号产品,因为其具有较高的增长率(11.5%>10%),但相对市场份额较低(0.86<0.9)。

B产品属于明星产品,因为其具有较高的增长率(16.8%>10%),而且相对市场份额也较高(1.05>0.9)。

C产品属于金牛产品,因为其增长率较低(6%<10%),但相对市场份额较高(1.12>0.9)。

(3)A产品是问号产品,处于起步期。此时是经营风险最高的阶段,而经营风险高意味着这一时期的财务风险可能比较低,因此权益融资是最合适的。

B产品是明星产品,处于成长期。此时产品整体业务风险的降低,竞争策略重点强调营销活动,以确保产品销售增长令人满意以及企业增加了市场份额,扩大了销售量。经营风险尽管比初始阶段低了,但在销售额快速增长的阶段仍然很高。因此要控制资金来源的财务风险,这意味着需要继续使用权益融资。

C产品是金牛产品,处于成熟期。成熟期时,企业风险再次降低了,关键的企业风险在于能够维持这种稳定成熟的阶段,以及企业能否保持它的强大市场价值。因此,战略重点转移到提高效率、保持市场份额上来,可以引入债务融资。

【答案解析】