案例分析题
背景材料
我国某饮料厂急需某种饮料的生产技术及设备，准备与一法国厂家进行谈判。在谈判前，法方同时邀请了另外两家国外厂商前来谈判，在与我方谈判过程中不时透露一些有关我方竞争对手的情况。当法方就某一问题逼我方让步时，我方在其他问题上要求对方做出让步，最后双方都没做出让步，谈判以失败告终，我方饮料厂没能购买到所需技术和设备。
问题：
问答题
22.法方在谈判中运用了什么策略?
问答题
23.我方采取的什么策略进行的回应?
问答题
24.我方代表在谈判中有什么做得不妥的地方?
【正确答案】我方急需该种生产技术和设备，不应该选用以攻对攻的策略，应选择一种成功率更高的谈判策略，适当地作出让步，促使谈判成功。
【答案解析】
问答题
25.更适合我方的策略是什么?
【正确答案】更适合我方的策略是限制策略(包括权利限制策略、资料限制策略和其他方面的限制策略)和示弱以求怜悯的策略。
【答案解析】