多选题
针对直接关系型、间接关系型、陌生关系型客户群,常用的寻找潜在客户的方法有( )。
A、
缘故法
B、
介绍法
C、
问卷调查法
D、
陌生拜访法
【正确答案】
A、B、D
【答案解析】
[解析] 基金销售的客户寻找,就是指在目标市场中寻找有基金投资需求、有投资能力、有一定的风险承受能力、有可能购买或者再次购买基金的客户。以潜在客户与营销人员关系为例,针对直接关系型、间接关系型、陌生关系型三种不同关系类型的客户群,常用的寻找潜在客户的方法有缘故法、介绍法和陌生拜访法。
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