简答题 35.简述还价起点的总体要求。
【正确答案】(1)起点要低，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断。
(2)接近目标。还价的起点要低，但又不能太低，还价起点的高度必须接近对方的保留价格，使对方有接受的可能性。
【答案解析】