简答题 23.提问的作用：
【正确答案】提问是在谈判中获得信息的基本要求，提出好的问题可以使谈判者获得关于对方观点、支持性论据和真实需求的大量信息。提高提问效果的关键是要处理好三个问题，即问什么、何时间及怎样问。
【答案解析】