问答题 某地2000～2005年的某种汽车销售量和人均年收入如表3-1所示，预计到2007年人均年收人较 2005年增加38%，年人口增长控制在0.5%以内。
表3-1
年份
人均收入(元/年)
人口(人)
销售量(辆)
2000
2600
6200
1320
2001
3000
6240
1350
2002
3500
6280
1390
2003
4200
6320
1440
2004
4900
6360
1490
2005
5800
6400
1540
A、B两家生产汽车的公司在该地市场上是主要竞争对手，A公司为了制定主要针对B公司的竞争战略，运用竞争态势矩阵对两家公司进行了对比分析，如表3-2。 表3-2
关键竞争因素
权重
A公司得分
B公司得分
产品质量/性能
0.15
4
3
声誉
0.15
5
4
研发能力
0.15
4
5
制造能力
0.1
4
4
销售网络
0.1
3
4
区位优势
0.05
1
3
相对成本地位
0.2
4
3
基于上述分析，该公司决定将汽车产品重点放在某一特定的目标市场上，向其提供与众不同的产品，不断推陈出新，以高质量、新时尚的形象立足手市场，从而形成竞争优势。

1. 问题：
(1)试说出采用弹性系数法进行预测的特点。
(2)请用收入弹性系数法预测2007年该汽车的需求量。
(3)请根据上述竞争态势矩阵对A公司做出评价。
(4)试分析A公司所运用的竞争战略。并说出理由。
(5)现A公司拟研制开发出新款汽车推向市场，可采用什么方法预测分析其市场发展趋势?说明理由。
【正确答案】用弹性系数法进行预测的优点是：简单易行，计算方便，成本低，需要的数据少，应用灵活广泛。其缺点是；一是分析时只考虑两个变量之间的关系，而忽略了其他相关变量所能产生的影响，因此带有一定的局限性和同性；二是弹性系数可能随着时间的推移而变化，因此分析的结果在许多情况下显得比较粗糙。
问题(2)：
首先计算该汽车的收入弹性系数，计算如表3-7：
表3-7
年份
收入较上年增长
(％)
每人该汽车的消费
(人/辆)
每人该汽车的消费增长
(％)
收入弹性系数
2000
0.213
2001
15.4
0.216
1.4
0.09
2002
16.7
0.221
2.3
0.14
续表
年份
收入较上年增长
(％)
每人该汽车的消费
(人/辆)
每人该汽车的消费增长
(％)
收入弹性系数
2003
20
0.228
3.1
0.155
2004
16.7
0.234
2.6
0.156
2005
18.4
0.241
3.0
0.163
如，2002年较2001年收入增长为：(3500-3000)/3000=16.7%
2002年较2001年每人汽车消费增长为：(0.221-0.216)/0.216=2.3%
则收入弹性系数=2.3%/16.7%=0.14
类似，可以求得2001年、2003年、2004年、2005年各年的收入弹性系数如表3-7中所列。
该汽车几年来收入弹性系数的平均值为：
(0.09+0.14+0.155+0.156+0.163)/5=0.1408
以2005年为基数，则
2007年每人该汽车消费增长=收入增长比率×收入弹性系数=38%×0.1408=5.35%
每人该汽车需求量，为：0.241×(1+5.35%)=0.254(辆)
2007年当地人口数为：6400×(1+0.5%)2=6464(人)
所以，2007年该地汽车需求量为：6464.16×0.254=1642(辆)
问题(3)：
根据题目中竞争态势矩阵，可以算出A、B两公司的竞争力综合得分分别为：
A公司的得分为：0.15×4+0.15×5+0.15×4+0.1×4+0.1×3+0.1×3+0.05×1+0.2×4= 3.8
B公司的得分为：0.15×3+0.15×4+0.15×5+0.1×4+0.1×4+0.1×4+0.05×3+0.2×3= 3.75
计算结果表明，A公司与B公司的竞争能力较为接近，A公司虽然在得分上较B公司稍高，但差值不大，因此，A公司面临着较大的压力。
问题(4)：
A公司所运用的竞争战略首先是重点集中战略，它把自己的产品定位于某一特定的目标市场上；同时，还运用了差别化战略，即产品品种、质量和性能的差别化战略，通过向目标市场提供与众不同的产品，不断推陈出新，以高质量、新时尚的形象立足于市场。
问题(5)：
可采用产品类推预测方法。根据汽车的款型、发动机、车内配置等情况，分析汽车市场的发展趋势。我们可以根据以往新款车型的一些需求及演变情况来分析类推新产品的需求及其发展变化趋势。
【答案解析】[解题思路]
本题考察市场竞争战略与市场预测方法两个章节的知识点。要求考生掌握弹性系数法的特点，能够结合产品的特点和增长趋势，找到合适的预测方法；能够根据竞争态势矩阵，对公司的竞争力进行分析和判断，并指出战略发展方向。