问答题 试述心理定价策略的含义及其具体策略。
【正确答案】(1)心理定价的含义为:
心理定价策略是根据不同类型的消费者在购买商品时的心理需求差异来给产品定价,以使消费者增加购买量,或者提高消费者作出购买决策的速度。
(2)心理定价的具体策略包括:
①零头定价,是指让商品的价格以零头结尾,如把300元定为299元。对于一般的消费品,美国消费者往往认为零头价格是经过精心计算的最低价格,因此,美国的零售业几乎都采用零头定价法。
②整数定价,即把商品的价格定成整数,如一台电视机定价4000元,一台钢琴定价10000元。消费者常常会把价格和产品质量联系在一起,认为高价格一般意味着有较高的质量,商品显得贵重,能显示出购买者或使用者的社会地位。
【答案解析】