利用以下信息回答下面的问题：祖母日历公司是一家小公司。公司一开始出售个性化的照片日历套品。结果日历套品大获成功，销售额很快大幅度超出预期，订单接踵而来。为此，公司租用了更大的场地并扩大了产能。然而还是无法满足需要，设备因过度使用而坏损。质量随之受到影响。营运资本因扩大生产而耗尽，与此同时，客户要等到产品发出才支付货款。公司无法按照订单供货，现金紧张使之陷入极大的困境，以至于支付员工薪水的支票开始被银行退票。最后，该公司由于现金短缺，3年后不得不全线终止经营。

问答题你是否认为假如祖母日历公司的产品销售不是如此火爆它就不会遭此命运?为什么?

【正确答案】

【答案解析】大概不会，但是，如果该产品已不受欢迎，那么由于滞销，产品也会遭此命运。

问答题祖母日历公司显然存在现金流量问题，根据第2章的现金流量分析，客户直到发货时才付款对其现金流量有何影响?

【正确答案】

【答案解析】由于客户要等到装运才会支付，所以应收账款上升。该公司的净营运资本增加，而它的现金不增加。同时，成本的增长比现金收入的增长快，因此经营性现金流下降。该公司的资本支出也不断提高。因此，资产的现金流的三个组成部分的影响均为负。

问答题既然这家公司的销售如此成功，为什么银行或其他债权人不插手进来，为其提供所需要的资金以便该公司能够持续经营?

【正确答案】

【答案解析】如果公司行动得够快，筹资可能已经安排好了。有时事情就是这样，当需要帮助的时候可能为时已晚，这也再一次强调了计划的必要。

问答题这个例子中，罪魁祸首是什么，太多的订单?太少的现金?过低的生产能力?

【正确答案】

【答案解析】所有的三个因素都很重要，但缺乏现金，或者更普遍的说，缺乏资金来源，从根本上导致失败。现金资源不足通常是引起小企业失败的最常见原因。

问答题发现自己处于增长和销售超过生产能力状态的时候，像祖母日历这样的小公司可以采取什么措施?

【正确答案】

【答案解析】这里有一些可供选择的措施：要求现金预付，提高价格，分包生产，通过新的业主或新的信贷资源增加资金来源。当订单超过生产能力上限，价格上涨可能特别有利。