在客户关系管理(CustomerRelationshipManagement,CRM)系统中,管理的对象是客户与企业之间的双向关系,在开发过程中,( )是CRM开发的最主要目标。
【正确答案】
C
【答案解析】解析:客户关系管理系统(Customer Relationship Management,CRM)科学地管理了企业和客户的关系,可增加老客户的满意度和忠诚度,同时发掘潜在的新客户,使得企业能够降低市场营销费用、减少由于客户离去和无效的营销策略而产生的浪费,从而获得利润。企业根据客户给自己带来利润的能力的大小,充分调配可用资源以达到最大程度地获取利润的最终目的。正是基于这个出发点,CRM才有了存在的价值。