问答题
品牌的生命是有限的吗?我们常常看到的是,当一个品牌在市场上开始滑坡或完全消失时,评论家说:“所有的品牌都有这一天。”某种程度上,他们的逻辑是:所有品牌的生命都是有限的,不可能永远成为领导者。然而,另一些专家评论说,品牌可以永存,它们长期的成功很大程度上有赖于营销者们的技巧和洞察力。
论点:“品牌不可能永久持续”对“品牌是没有理由过时的”。
【正确答案】说到品牌首先会联系到产品,品牌是产品的品牌。有些品牌会随着某一产品的消亡而消亡,而有些品牌在新旧产品的替换中,仍然保持着蓬勃的生命力。
(1)品牌不可能永久持续。大多数关于产品生命周期(product life cycle)的讨论,都把典型产品描绘成一条钟型曲线,这条曲线被典型地分为四个阶段:导入、成长、成熟和衰退。也就是说,任何一种产品都会经历进入市场再到推出市场的生命周期。①产品生命周期由需求与技术的生命周期决定。任何产品都只是作为满足特定需要或解决问题的特定方式而存在,需求与技术的发展,会推动产品的新旧更替,导致了产品生命周期的产生。②品牌是与产品相联系的,如果某一品牌下的所有产品都随着技术与需求的进步而被淘汰出了市场,那么这个品牌也就衰亡了。③从历史的辩证的角度来看,任何事物都会经历从兴盛走向衰亡,品牌也不例外,当人们的需求发生了变化,品牌终会赶不上需求的变化而被淘汰。
(2)品牌是没有理由过时的。品牌是产品的一种代号,但要高于产品。①我们说可口可乐,我们除了联想到可乐外,还有其他产品,如雪碧、酷儿等其他可口可乐公司的产品。更多的时候,我们能联想起,可口可乐所代表的那种美国自由、快乐、时尚的感觉。所以你买可乐,不一定是为了喝,有时候是对那种年轻、时尚的认同。品牌代表的是一种精神,一种普遍性的需求,可口可乐,将来可以不卖可乐,但它卖的产品肯定是年轻人喜欢的,是一种时尚的象征。②品牌案例还有,如中国移动的三大品牌:动感地带:针对年轻人,强调时尚,个性;神州行:普通老百姓,方便,便宜;全球通:商务人士,尊贵,有身份。它们的资费可以怎么变化,但它们的内涵不会发生变化,就算是将来没有手机了,没有这个产品了,动感地带还可以换其他针对年轻人的产品,只要他们还追求时尚和个性。品牌就可以一直延续。
但是说,品牌是没有理由过时的,这种说法过于偏激,品牌会不会持久地保持生命力,主要在于品牌经营者善不善于把握时机,做好市场营销工作,会不会随着需求技术的发展,适当转换品牌所涵盖的产品和内涵,如果经营得当,品牌会持久地保持旺盛的生命力,但是如果经营不善,品牌就会随着某一系列产品的消亡而消亡。
【答案解析】