结构推理
“推销人员的责任主要表现在完成销售定额、向自己的公司负责上?”这种说法是否正确?为什么?
【正确答案】不正确。推销人员的责任是双重性的。一方面,推销员首先必须千方百计、想方设法地完成企业的销售任务,也需要在推销活动中为企业树立良好的形象,与客户建立和保持良好的、融洽的关系;另一方面,推销人员必须向客户负责,推销给顾客的商品是真正满足其需求,能够为顾客排除困难,解决实际问题的产品,把企业销售利润的实现作为顾客需求得以满足的“副产品”。因此,推销人员的责任具有双重性,一方面需要站在公司的角度,为完成销售目标与达成良好形象尽心尽力;另一方面推销员也是顾客的代言人,他们肩负着向生产者诉说和反映顾客意愿的任务,通过推销过程中的调研,把顾客意见反馈给生产者。
【答案解析】