促销方式 | 优点 | 缺点 |
人员推销 | 直接面对顾客，有利于交流和沟通，便于解答顾客提出的各种问题，及时促成交易 | 成本高，传播范围有限，对推销人员的素质要求高 |
广告 | 辐射面广，形式多样，可根据产品特点和消费者情况灵活地选择广告媒体，并可多次重复宣传 | 制作复杂，说服力较小；消费者对产品的反馈情况不易掌握，购买效应滞后 |
营业推广 | 刺激强烈迅速，吸引力大，能起到改变消费者购买习惯的作用，并可促成即时购买 | 刺激时间较短，有时会导致消费者的顾虑和不信任，降低商品在消费者心中的档次 |
公共关系 | 影响面广，影响力持久，易获得公众信任，建立企业和产品的形象和信誉 | 见效缓慢，须经常推动，花费较大，效果难度大 |