单选题
按照迈克尔·波特的观点,下列情形中,买方讨价还价能力较弱的是( )。
A.买方相对集中并且大量购买 B.所购商品属于标准化商品
C.买方的行业转换成本高 D.买方掌握供应商的充分信息
A
B
C
D
【正确答案】
C
【答案解析】
[解析] 买方的行业转换成本高,将使买方固定在特定的供应商身上。相反,如果转换成本低,买方的讨价还价能力就大。ACD项均属于买方讨价还价能力较强的情况。
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