【正确答案】产品所处寿命周期阶段。产品在寿命周期的不同阶段，促销目标不同，要相应地选择、编配不同的促销组合，制定特定的促销策略。 (1)市场介绍阶段：这个阶段的广告宣传主要是介绍性的报道。例如，中国成药在香港和国外市场初次上市，要广泛登载广告，介绍成药的特点。同时，应该选好中间商，说服诱导他们乐于进货，经营这种新商品。通常新商品在未上市时如果没有广告，中间商往往顾虑重重，不愿进货。倘若顾客看到广告，想试购这种商品，而零售商无货供应，那么，既失去销售机会，还会对消费者造成很坏的印象。 在新产品初上市时，购买者多是“先驱”买主，他们要求更多地了解产品性能和特色，自己作出判断。因而，这个时候更加需要熟悉商品的推销人员多作细致的说明和介绍。 (2)市场增长阶段：这个阶段促进销售的重点应该是宣传品牌，说明本品牌商品的特色，刺激人们对本品牌商品的需求，树立买主对本品牌商品的信任态度，或是改变他们使用原产品的习惯，转而喜欢自己的产品，逐渐形成对这个品牌产品的偏爱。这个时候，广告和宣传报道仍是主要的促销方式，但广告内容应有所改变，并且，还要配合使用人员推销，尽力扩大销售渠道，便利顾客购买。 (3)市场成熟阶段：这时，更多的竞争者进人市场。促进销售总的目标，应该是争取在竞争中取胜。这个阶段消费品促销仍以广告为重要方式，同时可以配合运用适当的营业推广手段。工业性商品则要更多地运用人员推销，让推销员多访问顾客，进行说服工作，必要时还要多进行公众关系工作，扩大企业和产品的声誉。当然，在专业性刊物上登载广告也很重要。如果本企业产品已树立声誉，获得顾客的偏爱，竞争地位很强，广告内容就可以以提示性为主。对于已有的顾客，应该强调产品的利益和价值，巩固他们继续购买的信心。 (4)市场衰退阶段：产品由成熟走向衰退阶段，有些消费者或最终用户由于对该产品已有品牌偏爱，继续保持购买。这个时候促销费用不宜过多，以免得不偿失。促销活动应针对这些忠诚的老用户，采用提示性广告，或配合一些营业推广措施。 在整个产品寿命周期的不同阶段，企业还要注意买主购买商品之后可能产生的意见和怀疑，应采取相应的促销措施，尽力消除这些不满意感。特别是购买力比较低的一些顾客，在购买价格高昂的耐用消费品后，往往对自己的购买决定产生怀疑，甚至不满意。事实上，这些买主正在寻求情报，解除自己的疑虑和不满。企业制定促销策略，应当十分注意这种情况，想办法进行说明和解答，同时加强服务工作，力争保持企业和产品在市场的良好声誉。