不定项选择题
（五） 刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
多选题
甲公司与刘某签订买方独家代理协议的过程中，应（）。
A、
收集刘某的相关信息
B、
明确委托期限和付款方式
C、
详细说明双方权利与义务
D、
明确所推荐房屋的增值幅度
【正确答案】
A、B、C
【答案解析】
多选题
刘某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向，体现了客户需求的（）。
A、
指向性
B、
时效性
C、
潜在性
D、
发展性
【正确答案】
A、B
【答案解析】
多选题
作为甲公司的客源，刘某的特征通常为（）。
A、
购房需求强烈
B、
购买能力较强
C、
购房条件特别苛刻
D、
购房目的比较模糊
【正确答案】
A、B
【答案解析】
多选题
相对于开发新客户，刘某这类客户给甲公司带来的直接好处为（）。
A、
提高佣金水平
B、
节约客源开发成本
C、
增加公司业务来源
D、
缩短业务成交时间
【正确答案】
B、D
【答案解析】
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