产品向科技冲刺

       文字识别技术既是一项难度很大的研究课程，又是一个应用性很强的技术开发项目，而联机 手与汉字识别的发明人刘迎建，就是从自己的工作实践中体会到，突破键盘输入，实现手写 是这一技术的最高境界。这项技术的创立、发展，我国办公自动化开创了一个新的应用领域。 而且从一开始就把科研开发定位在市场需求和应用上，从第一代产品开始就不同程度地进入 了市场。公司成立后，就开始了市场销售活动，但市场还是启动不了，月销量只有 30、50 套。到 1996 年才达到 350 套/月。在市场处于低迷时，为了公司的生存和发展，把目光转 向海外与国外的技术合作上。

       从 1993 年 10 月开始把手写汉字识别技术用于香港、台湾的名人、快译通、好易通、神宝、 天倚、人因、良英等公司的 PDA、个人手写数字助理及 PC 手写输入系统，并形成一个产业。 与此同时，与英特尔公司上海总部开展技术合作；为日立公司、韩国丹一公司研发日、韩文 手写识别软件；与日本 NIT 公司、NEC 公司开展技术合作研究，如“日文印刷汉字和非汉字 识别”、“打印和手写日文非汉字的识别”、“表格后填信息的抽取和复原”及“表格后填抽取及 使用法”等研究项目，通过上述技术研究与合作实践，既锻炼了一支善于解决技术难题的研 究队伍，又获得相当数额的经济收入，产生了良好的国际影响。

       汉王公司在技术上取得突破性的进展后，迅速实现了科技成果的商品化，形成了科技、市场、 产品良性循环的格局。从而使自己所从事的研究和技术均处于国际领先水平，这是汉王坚持 不断地实施知识创新、技术创新的结果。1993 年公司成立时，联机手写汉字识别技术，就 已经达到了相当高的识别率，但是当时还没有被人们所认识，市场培育不成熟。每月的销售 量很少，根本无法维持公司的正常运行需求，于是公司就以自己的技术优势，寻求与国外一 些电子公司的技术合作，授权使用汉王手写汉字识别技术，建立了 OEM 捆绑销售，获得数 百万元的收入。1996 年以来，随着手写识别、扫描识别、语音识别的综合集成，产品品种 的增加，销售量大幅度提高，成为国内非键盘汉字输入市场主流和畅销产品，1998 年销售 额比 1997 年提高 6 倍，取得比较好的经验效益，积累了资金，促进了技术的研究与开发。 在激烈的国际竞争中，加快了科技开发步伐，逐步从单一的笔输入产品，研发出一个又一个 市场需要的汉王听写、汉王全能阅讯器 OCR、读写听、邮政信函自动分拣系统、绘画大师、 汉王亲笔信、备忘录、小秀才、小画童、事务通、网上寻呼/网上笔谈、名片识别管理、快 速增值税发票防伪识别认证系统等系列产品，进一步扩大了市场。

       2010 年，汉王科技因电纸书业绩斐然，在深交所中小板上市。与此同时，刘迎建投身互联 网行业，继汉王书城之后，2011 年又推出云海藏书网站。2011 年 5 月 13 日，入选第三届“文 化企业 30 强”。“我们的创新不是什么都去做，我们要创新的是产业，而不仅是技术、产品 或者市场”，着眼产业的刘迎建或许是无法简单地用技术偏执狂来定义的。 请分析：

（1）汉王公司选择的是什么战略？说明其理由。

（2）联系汉王公司成功的道路，你认为企业在实施“出奇制胜”的战略原则时，最关键的影响因 素是什么？你是如何认识这一重要因素的呢？