单选题

How to set prices

The methods adopted in price setting are crucial to any business. When setting prices, remember costs will very likely be (29) than you expect. Examples of additional costs that have not been anticipated (30) translation costs, tariffs, regulations and protecting your intellectual property.
You should also build (31) your prices the likelihood that there will be changes to agreements and contracts. The Chinese have flexible attitudes to these and they (32) their partners to be the same.
One New Zealand exporter to China advises that the China price may need to be higher (33) elsewhere because of the number of (34) costs faced after products leave the importer.
You should also (35) for the fact that it will almost certainly take longer than you expect to get your product or service into the market in China.
Watch for exaggerated first orders. When you offer a price based on a high number, the Chinese can come in with (36) low first order, resulting (37) a non-profitable sale. You (38) base your price on the agreed order, or use a scale of prices.
Don't start out with your 'best (39) ' in negotiations--leave yourself (40) room to move on price.

单选题 A. higher B. lower C. better

【正确答案】 A

【答案解析】本题考查语法。根据后文提到：“会有之前没有预料到的额外成本的存在，所以在制定价格时需要牢记成本会比预期的高。”A项“高于”符合题意，B项“低”，放在此处，与文意相悖，错误，C项“更好”不符合文意，故答案为A。

单选题 A. including B. included C. include

【正确答案】 C

【答案解析】本题考查语法。根据句子的语法成分可发现，句中“that have not been anticipated(没有预料到的)”是定语从句，而原句没有谓语动词，答案中B、C项为谓语动词形式，但根据全文的时态可知此句也是一般现在时，可排除B项，故答案为C。

单选题 A. for B. on C. into

【正确答案】 C

【答案解析】本题考查介词用法。根据句意：“合同和协议可能会有变化，你要将此包含到你的价格中。”可知此处的“价格”是“包含、建立”的对象。选项A意为“目的”，B项意为“在……之上”，只有C项into可以表示“到某个对象中去”，故答案为C。

单选题 A. wish B. hope C. expect

【正确答案】 C

【答案解析】本题考查近义词用法。根据句意：“中国人对这些事情的态度很灵活，而且他们希望合作者也如此。”三个选项都有“希望”的意思，但是A项表示希望的内容不太容易实现，或者表示祝福，不符合文意；“hope”没有hope sb. to do的形式，故错误；只有C项在语法和句意上都符合，故答案为C。

单选题 A. to B. than C. for

【正确答案】 B

【答案解析】本题考查语法。根据句意：“由于商品从进口商处出手后会产生额外的费用，所以中国的定价需要比别处高。”可知此处考查的是比较关系，故B项正确；A项表示动作承受的对象，C项表示目的，均不符合语法；故答案为B。

单选题 A. additional B. additive C. addictive

【正确答案】 A

【答案解析】本题考查形近词辨析。根据句意：“商品从进口商处出手后会产生______费用”。A项意为“额外的”，符合原文语义；B项意为“加法的、添加的”，放入原文文意不通；C项为形近干扰项，意为“上瘾的”，意思不符，故答案为A。

单选题 A. account B. make C. allow

【正确答案】 C

【答案解析】本题考查动词搭配。根据句意：“你需要______这个事实——你的产品或服务进入中国市场需要花比你预计的更长的时间”。与for搭配后，A项意为“解释”，但这里并不需要解释为什么进入市场所花时间较长，上下文也没有这方面的信息，可排除A项；B项为“弥补”，其宾语需为具体的事物或动作行为，而不能是“事实”，故错误。C项为“考虑”，符合上下文语境，故答案为C。

单选题 A. a B. the C. no

【正确答案】 A

【答案解析】本题考查冠词。根据上下文，作者在此讲述商业事实，泛指中方会首先给出一个低的价格，而不是特指之前提到的某个价格，据此可排除B项；下文提到“会使销售无利可图”，可知中方确实会提出某一低价，而不是不提出价格，因此可排除C项。只有A项在句意、语法上都符合文意，故为正确答案。

单选题 A. of B. in C. from

【正确答案】 B

【答案解析】本题考查动词result的介词搭配用法。由于没有result of这一短语，可直接排除A项。根据上下文意思可知此处要说明“会产生销售无利可图的结果”，result in表示“产生结果、导致”，符合文意，而result from表示“因为、由于”与文意不符，故排除C项，正确答案为B。

单选题 A. should B. would C. must

【正确答案】 A

【答案解析】本题考查助动词的用法。根据上下文，由于之前提到的情形，你需要采取特殊的对策，作者在此给出建议，所以需要选择表示建议的选项。A项意为“应该”，B项意为“将会”，C项意为“必须”，根据甸意可排除B项，根据语气为建议而非命令可排除C项，故答案为A。

单选题 A. product B. service C. price

【正确答案】 C

【答案解析】根据上文一直在叙述可能出现的价格情况，可知此处说明谈判中不要一开始就开出“最好的价格”，另根据后半句中的“price”也可以判断出此处谈论的是价格，而非A项“商品”或B项“服务”，故答案为C。

单选题 A. deficient B. sufficient C. efficient

【正确答案】 B

【答案解析】上文提到谈判中要商议价格，而不要一开始就开出最好的价格，可推断出此处要表达：“给价格谈判留出足够的余地”。A项意为“不足的”，C项意为“效率高的”，两者均不符合文意。只有B项“充足的”与文意相符，故为正确答案。