单选题 11.适用于竞争性较强的谈判的让步方式是( )
【正确答案】 C
【答案解析】先高后低，然后又拔高的让步方式适用于竞争性较强的谈判。该策略在运用时要求技术性较强，而且富有变化性。同时又要时时刻刻观察谈判对方对己方让步的反应，以调整己方让步的速度和数量，故实施难度较大。