【正确答案】环境因素主要指国际企业在目标市场国从事营销活动时所面对的宏观和微观市场环境。在选择中间商时，一般应考虑：
（1）目标市场国的法律。目标市场国的法律和商业制度可能会制约企业的渠道安排和选择。
（2）目标市场国的分销模式。各国的分销模式之间都具有一定的差异，尤其是发展中国家，其分销模式的差异很明显。国际企业的营销人员必须意识到，对于营销渠道，每一个国家都有自己的特殊性，不能简单地使用原有的模式。
（3）经济发展水平。在向经济发展水平低的国家或地区销售产品时，由于这些国家和地区市场需求简单，需求量小，国际企业应选择短渠道，尽量减少中间环节；向经济发达国家销售产品时，为了提高市场占有率，一些消费品必须采用长渠道、宽渠道或广泛型分销渠道，才能满足市场需求。
（4）地理位置。国际企业在向邻近的国家和地区销售产品时，由于地理距离和时区接近，可采用短渠道；反之，向地理位置离得很远的国家和地区销售产品时，需要采用长渠道，以充分发挥中间商的作用。
（5）文化环境。国际企业必须注意文化环境对渠道策略的影响。由于受各国文化差异的影响，各国消费者对中间商的要求不同，从而影响其对中间商的偏好。当国际企业对目标市场国当地文化还不能适应和了解时，还是选择当地中间商为其代理经营为好。