问答题
某大型国有炼油企业具有较强的研发能力，独特的生产技术和雄厚的技术人才实力。生产多种石油化工产品。其中润滑油产品独具特色，培育了一批稳定的客户群体，产品质量一直受到好评，产品在当地有一定的影响。但是该企业作为生产型国有老企业，在传统体制影响下，产品的销售渠道比较单一，专门负责市场销售的人员不足，销售人员没有真正面向市场，难以适应竞争激烈的市场环境。
企业目标市场润滑油需求量为每年1万t，主要有A、B两种润滑油产品，两种产品所处产品生命周期的位置如图1所示。而竞争对手的这两种润滑油少量占市场份额的70%以上。造成这种局面的原因除体制之外，还有企业的生产成本高。没有像其他企业一样进行全方位，大规模的广告宣传。产品代销点设置也明显不足，单一规格的产品包装不能满足中小用户对适量油品购买的需求等。
企业目标市场润滑油需求量为每年1万t，主要有A、B两种润滑油产品，两种产品所处产品生命周期的位置如图1所示。而竞争对手的这两种润滑油少量占市场份额的70%以上。造成这种局面的原因除体制之外，还有企业的生产成本高。没有像其他企业一样进行全方位，大规模的广告宣传。产品代销点设置也明显不足，单一规格的产品包装不能满足中小用户对适量油品购买的需求等。
问答题
运用SWOT分析法，分析该企业在目标市场中的优势、劣势、机会和威胁。
【正确答案】
【答案解析】运用SWOT分析法，该企业在目标市场中的优势、劣势、机会和威胁分析如下：
优势：①具有较强的研发能力；②具有独特的生产技术和雄厚的技术人才实力。
劣势：①专门负责市场销售的人员不足；②销售人员没有真正面向市场，难以适应竞争激烈的市场环境；③企业的生产成本高；④没有进行全方位、大规模的广告宣传；⑤产品代销点设置也明显不足，单一规格的产品包装。
机会：①润滑油产品独具特色；②有稳定的客户群体；③产品质量一直受到好评；④产品在当地有一定的影响。
威胁：①企业作为生产型国有老企业，在传统体制影响下，产品的销售渠道比较单一；②竞争对手的润滑油少量占市场份额的70%以上；③单一规格的产品包装不能满足中小用户对适量油品购买的需求等。
优势：①具有较强的研发能力；②具有独特的生产技术和雄厚的技术人才实力。
劣势：①专门负责市场销售的人员不足；②销售人员没有真正面向市场，难以适应竞争激烈的市场环境；③企业的生产成本高；④没有进行全方位、大规模的广告宣传；⑤产品代销点设置也明显不足，单一规格的产品包装。
机会：①润滑油产品独具特色；②有稳定的客户群体；③产品质量一直受到好评；④产品在当地有一定的影响。
威胁：①企业作为生产型国有老企业，在传统体制影响下，产品的销售渠道比较单一；②竞争对手的润滑油少量占市场份额的70%以上；③单一规格的产品包装不能满足中小用户对适量油品购买的需求等。
问答题
若该企业在SWOT分析图中所处位置如图2所示，说明企业针对目标应采取的战略选择和实施措施。
【正确答案】
【答案解析】根据该企业在SWOT分析图中所处位置，该企业针对目标应采取扭转性的战略。
实施措施：①在外部有利机会的条件下，改变企业内部的不利条件；②企业需要对市场份额进行科学分析，对其中市场份额较低的地区，增加其代销点的设置；③统筹管理，降低企业生产成本；④增加不同的包装规格，以满足客户的需求；⑤对企业进行全方位、大规模的广告宣传，打破传统的营销模式。
实施措施：①在外部有利机会的条件下，改变企业内部的不利条件；②企业需要对市场份额进行科学分析，对其中市场份额较低的地区，增加其代销点的设置；③统筹管理，降低企业生产成本；④增加不同的包装规格，以满足客户的需求；⑤对企业进行全方位、大规模的广告宣传，打破传统的营销模式。
问答题
根据图1，判断A、B两种润滑产品各处于生命周期的哪个阶段，请拟定响应的产品战略。
【正确答案】
【答案解析】根据图1，A种润滑产品处于生命周期中的成长期，产品有发展潜力，企业有竞争的实力。因此A种润滑产品的策略是：增加投资，进一步扩大业务。
B种润滑产品处于生命周期中的成熟期，企业生产规模最大化，有较大的现金收益。所以产品B的策略是：不再追加投资，维持现有的规模让其稳定发展生产，以便于快速收回成本，获得利益。
B种润滑产品处于生命周期中的成熟期，企业生产规模最大化，有较大的现金收益。所以产品B的策略是：不再追加投资，维持现有的规模让其稳定发展生产，以便于快速收回成本，获得利益。