案例分析题
天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到两家以上的供应商。正在此时，香港某半导体公司的推销人员去天津访问，找到该厂采购人员，表示可以协助该厂购买所需设备和技术。
由于香港客商讲中文，又是华人，很快关系就熟了，工厂同意他代为采购。由于工厂没有外贸权，又必须委托有外贸权的公司做代理，A公司接到委托后，即与美国和日本的厂商探询，结果，美国和日本的厂家有的不报价却回函问：A公司与香港某半导体公司的关系是什么?有的出价很高。
A公司拿到的探询结果未达到预期目标，具体人员与工人进行了讨论，最后得出了一致的结论。
问题：
问答题
4.A公司的探询是否成功?为什么?
【正确答案】A公司的探询是失败的。因为外商有的不报价，探询没结果。有结果时，条件太苛刻，非诚意报价。
【答案解析】
问答题
5.天津工厂应做何种调整?为什么?
【正确答案】天津工厂的委托有时序错误，必须调整。香港公司不能代工厂签进口合同，直接找香港的探询可能加快进度，但存在签约和对后续工作影响的问题。调整内容：让香港公司的外探纳入天津公司的对外探询中，并且以天津公司为主，避免探询混乱。
【答案解析】
问答题
6.天津公司的探询要做何调整?为什么?
【正确答案】天津公司要与工厂、香港公司统一意见、内容和策略，并把该项目的探询统一组织起来。同时要重新部署探询地区和对象，不给外商造成有多个同样项目在询价的错觉。
【答案解析】