问答题

案例托收结算中用FOB价格条件(2)

案情
甲国的A公司出口农产品给乙国的B公司。双方商定用D/P托收方式结算，价格条件是FOB，买方负责船运和保险。B公司安排的保险公司与A公司以前没有业务关系。A公司在装运货物后，把全套单据送银行托收。但是，货物在海运过程中遭遇事故，货物质量严重受损。货至乙国港口后，B公司表示货物不能接受，拒不付款。A公司向保险公司索赔。但是，保单在B公司手中，A公司处于被动地位。并且，A公司与保险公司没有熟悉的业务关系，在理赔的过程中耗费了很多时间和精力，带来经济损失。在托收结算中，FOB价格条件合适吗?在国际结算中，应该如何考虑价格条件和结算方式的配合?

【正确答案】分析
在FOB条件下，虽然买方也是凭单付款，但由于买方安排保险，卖方对投保情况不甚了解。货物一旦发生损失需要保险理赔时，出口商可能才‘发现进口商尚未投保，致使出口商应收货款全部落空；即使进口商确已投保，保单在进口商手中，出口商索赔的主动权也会受到很大影响。因此，不宜使用托收方式。

【答案解析】启示
因为托收是一种商业信用的结算方式，出口商承担着进口商能否付款的信用风险，并没有银行付款的保证。所以，在托收结算方式下，出口商应该尽量用CIF价格条件，争取自行安排运输，自办保险，掌握主动。