多选题
购买写字楼客户的心理特征较住宅有较大差异,主要体现在( )。
A、
客户更关注写字楼的形象
B、
写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求
C、
具有自用兼顾投资的心理特征
D、
购买决策更加理性
E、
对写字楼产品硬件配置在节能、提升效率等方面的性能关注较少
【正确答案】
A、B、C、D
【答案解析】
购买写字楼客户的心理特征较住宅有较大差异,主要体现在以下几个方面:(1)客户更关注写字楼的形象。(2)写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求,对到达机场、火车站、港口的时间比较关注。考虑到企业长期运营的费用问题,写字楼客户对于写字楼产品硬件配置在节能、提升效率等方面的性能与效果较为关注。(3)具有自用兼顾投资的心理特征。(4)购买决策更加理性。
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