S(优势)：

成立历史长，创业于1848年，是国内唯一的从一个半世纪前相传至今的百年老店。

企业规模大，集科工贸于一体，拥有20多家子公司，四个专业分厂，以及60余家连锁银楼、300多家专卖店和1000多家经销商。

专业能力强，目前公司拥有职工1300多名，其中有100多位获中国工艺美术大师、高级工艺美术师等称号的老、中、青三代设计师以及300多位制作巧匠、技师。在历年来的国际、国内首饰设计制作大赛中荣获130多个奖项，享有“首饰奥斯卡”的美誉。

营销网络覆盖面广。通过连锁银楼、形象专柜、特约经销店、专卖店、区域代理等渠道，其营销网络已遍及全国30个省、直辖市、自治区。消费者认知度、美誉度高。“牌子老，款式新，工艺精，信誉好”是消费者对B品牌的共识。广为流传的“B首饰，三代人的青睐”反映出消费者对这一首饰著名品牌的钟爱。

拥有知名品牌。公司著名品牌“A牌”铅笔和控股子公司上海×××有限公司驰名商标“B”金银饰品双双荣获“中国名牌”称号，其中“B”品牌专业机构评估后的品牌价值超过38亿元，高居行业前列。

制笔业务实力强大，是中国制笔行业的领军企业，销售水平和盈利能力在国内行业中保持绝对领先地位，在世界铅笔行业中也处于领先水平，国内市场占有率近40%，并垄断高端市场80%以上的份额。

W(劣势)：

销售费用和用工成本大幅增加，远高于行业平均水平。

O(机会)：

随着教育投入的增加，中国制笔行业每年的增幅达到16%。欧美市场对我国铅笔的需求日益增加。

随着我国经济的快速增长、消费升级，金银珠宝首饰的消费增长迅猛，黄金价格的上涨，亦推进了黄金饰品作为保值增值手段的消费。

T(威胁)：

该公司主要生产原材料为黄金，受金融危机的影响，黄金原材料价格大幅波动仍在持续，全球金价上下振荡激烈。

公司计划采购黄金25吨，资金风险很大。国内外进出口政策、国外贸易保护、人民币升值等因素也是经营上的难题。

“A牌”铅笔属于明星产品。其特征：市场增长率高(随着教育投入的增加，中国制笔行业每年的增幅达到16%，“A牌”铅笔的销量增长也超过了行业平均水平)，相对市场占有率高(销售水平和盈利能力在国内行业中保持绝对领先地位，在世界铅笔行业中也处于领先水平，国内市场占有率近40%，并垄断高端市场80%以上的份额)。

“B”金银饰品属于明星产品。

其特征：市场增长率高(随着我国经济的快速增长、消费升级，金银珠宝首饰的消费增长迅猛)，相对市场占有率高(“B”品牌专业机构评估后的品牌价值超过38亿元，高居行业前列)。明星业务应在短期内优先供给它们所需的资源，支持它们继续发展。积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。

“明星”业务的管理组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。