问答题 2．销售费用分析
   佳乐公司有关营业收入和销售费用的明细资料见表5-7。
   

表5—7　　　　佳乐公司销售费用明细表　　　　单位：元

序号

项目

2006焦

2005年

1

工资

2930445

1010377

2

差旅费

3876044

1805062

3

运输费

4540432

6139288

4

包装费

1530240

168243

5

销售佣金

2900000

 

6

仓储费

732000

810410

7

广告费

2410386

446876

8

展览费

467504

1140878

9

会议费

1087414

63688

10

其他

959120

370420

11

销售费用合计

21433585

11955242

12

销售收入合计

1345687440

997868434

 
【正确答案】销售费用的结构分析表(见表5-16)
   

表5—16　　　　销售费用结构分析表　　　　　　

 

项目

产品销售费用构成率(/%)

百元销售收入销售费用(/%)

2006年

2005年

差异

2006年

2005年

差异

工资

13.67

8.45

+5.22

0.22

0.10

+0.12

差旅费

18.08

15.10

+2.98

0.29

0.18

+0.11

运输费

21.18

51.35

-30.17

0.34

0.62

-0.28

包装费

7.14

1.41

+5.73

0.11

0.02

+0.09

销售佣金

13.53

 

+13.53

0.22

 

+0.22

仓储费

3.42

6.78

-3.36

0.05

0.08

-0.03

广告费

11.25

3.74

+7.51

0.18

0.04

+0.14

展览费

2.18

9.54

-7.36

0.03

0.11

-0.08

会议费

5.07

0.53

+4.54

0.08

0.01

+0.07

其他

4.48

3.10

+1.38

0.07

0.04

+0.03

销售费用合计

100.00

100.00

0.00

1.59

1.20

+0.39

　
【答案解析】
【正确答案】评价
   从销售费用构成来看，2006年差旅费和运输费占的比重最大，另外工资、销售佣金和广告费所占比重也较大。从动态上看，2006年运输费比重有大幅度下降，下降了30.17/%，而广告费、包装费、工资比重则有所上升，2006年发生销售佣金的支出，且在销售费用结构中占较大比例。从百元销售收入销售费用来看，2006年为1.59/%，比上年1.2/%增长了0.39/%，其中，除了运输费、仓储费和展览费有所下降外，其他项目都有增加。尤其是销售佣金增长的最多，达到了0.22/%，销售佣金的支出对扩大营业收入的作用如何，还需进一步分析。
【答案解析】