问答题有关外国市场进入模式的问题
人们提到外国市场进入，会提到以下类型的基本模式：出口、许可、特许经营、通过直接投资建立合资企业或全资企业、管理合同和国际工程承包等，这些并不可以完全相互替代。请回答以下相关问题。

问答题出口又可分为间接出口和直接出口，各自的优点有哪些?

【正确答案】

【答案解析】a.间接出口的优点
间接出口有两个优点：①这种方法所需的投资较少，可以是企业在不增加固定投资的前提下开展国际业务；②它所承担的风险较小，企业充分利用其他企业的专有知识、经验和资源，能够少犯错误。
b.直接出口的优点
直接出口与间接出口相比，使企业进一步掌握了主动权和市场的控制。企业能够直接掌握国际市场的需求状况、发展动态，对市场变化能做出迅速的反应；另外直接销售产品可以加强品牌的市场渗透，提高企业在国际市场的知名度和信誉，潜在的收益也会大些。

问答题当企业具有何种类型的生产要素时，出口、许可和对外直接投资是相互替代的模式?请借助已故英国学者邓宁(John Denning)的国际生产折衷范式(OLI paradigm)解释三者的选择。

【正确答案】

【答案解析】邓宁认为，企业的国际经营决策是由企业优势、内部化优势和区位优势这一组变量决定的。这三组变量的不同组合决定跨国公司在出口贸易、对外直接投资于许可证交易之间的选择。
如果企业仅有所有权优势和内部化优势，而不具备区位优势，这就意味着缺乏有利的海外投资场所，因此企业只能将有关优势在国内加以利用，而后依靠产品出口来供应当地市场。如果企业只有所有权优势和区位优势，则说明企业拥有的所有权优势难以在内部利用。只能将其转让给外国企业。如果企业具备了内部化优势和区位优势而无所有权优势，则意味着企业缺乏对外直接投资的基本前提，海外扩张无法成功。

方式	所有权优势	内部化优势	区位优势
对外直接投资	√	√	√
出口	√	√	×
许可	√	×	×

注：“√”代表具有或应用某种优势；“×”代表缺乏或丧失某种优势

问答题特许经营是类似许可，但更为复杂的模式。请解释特许经营的含义并举一个例子。

【正确答案】

【答案解析】特许经营是由特许授予人准许被授予人使用他的企业商号、注册商标、经营管理制度与推销方法等从事企业经营活动动经营方式。这是商业和服务业中跨国公司经常采用的一种方式，如麦当劳。麦当劳对被特许人如何经营快餐店有着极其严格的规定。这些规定得以对菜单、烹饪方法、雇员政策和快餐店的设计与布局等进行控制。麦当劳还为它的被特许人组织供应链以及提供管理培训和财政资助。

问答题交钥匙工程作为管理合同的一种形式，通常对于客户和供应商分别具有何种吸引力?

【正确答案】

【答案解析】对于客户来说，采用交钥匙工程进入模式，客户能通过与拥有这种技术的外国企业合作进行交钥匙工程来获得该项技术。
对于供应商来说，采用交钥匙工程进入模式，供应商能通过它们有价值的专有技术获得一定的回报。另外，相对于传统的对外直接投资，交钥匙工程通常风险低，特别是在一个政治和经济环境不稳定的国家中。

问答题请列举出应用国际工程承包形式进入外国市场的两个典型行业。

【正确答案】

【答案解析】国际工程承包是指一个国家的政府部门、公司、企业或项目所有人委托国外的工程承包人负责按规定的条件承担完成某项工程任务。国际工程承包是一种综合性的国际经济合作方式，是国际技术贸易的一种方式，也是国际劳务合作的一种方式。应用国际工程承包形式进入外国市场的典型行业主要有：基础设施(交通、能源、通讯、农业工程等)和土木工程(包括事业单位：学校、医院、科研机构、演剧院、住宅房产等)；以资源为基地的工程；制造业工程。

问答题对于新建独资企业而言，选择新建或收购形式的依据是什么?

【正确答案】

【答案解析】当在一个国家建立全资子公司时，企业必须决定通过创办新企业还是通过并购目标市场中的已有企业来达到目的。
并购便于实施，可使企业先于全球竞争对手而抢占先机，而且可以购买到已知的收入和利润流。在外国创办新企业的优点在于它使企业可以尽其所能地建立一家期望类型的子公司。
可以看出，并购与建立一家新企业这两种模式各有优缺点，必须根据企业面临的环境作出选择。因此，对于新建独资企业而言，选择新建或收购形式的依据主要是目标市场竞争状况。如果企业试图进入一个已有运营良好企业的市场，进入一个全球竞争对于也有兴趣去谋取地位的市场，那么并购可能是比较好的进入模式；如果企业考虑进入一个没有可被并购的竞争对手的国家，那么创办一家新企业可能是唯一的模式。

问答题请分析交钥匙工程、特许经营、合资企业和全资企业四种模式各自的优缺点。

【正确答案】

【答案解析】交钥匙工程、特许经营、合资企业和全资企业四种模式各自的优缺点
一、交钥匙工程的优缺点：
优点：能够在对外直接投资受到限制的国家获得全过程的技术、技能的回报。
缺点：制造有效率的竞争对手缺乏长期的市场对象。
二、特许经营的优缺点：
优点：低开发成本和风险。
缺点：缺乏对质量控制不能进行全球战略合作。
三、合资企业的优缺点：
优点：可以利用当地合伙者的知识，共同承担开发成本和风险，政治上的可接受性。
缺点：缺乏对技术的控制，不能进行全球战略合作，不能实现区位和经验曲线经济。
四、全资企业优缺点：
优点：保护技术，能够进行全球战略合作，能实现区位和经济曲线经济。
缺点：高成本和风险。