案例分析题   天海公司是一家小型播种机生产企业,该公司制造的天海播种机采取多环节销售渠道,主要针对当地农民销售,经过前期的广告宣传,天海播种机已经被当地农民熟识。由于小型播种机生产企业较多,市场上存在着多个品牌的小型播种机。公司统计数据显示,从2009年下半年开始,天海播种机的销售额大幅减少,企业利润开始下滑。为扩大销售,2010年春耕前,天海公司适当降低了天海播种机的价格,让部分原来买不起的农民也能够买得起播种机。同时,在销售过程中,该公司对赊销产品规定,10天内付款可享受5%的优惠,11~20天付款可享受3%的优惠。
单选题     该公司2010年春耕前降低播种机价格的行为反映了市场营销的______职能。
 
【正确答案】 D
【答案解析】 农业机械生产者既要满足已经在市场上出现的现实性顾客需求,也要争取那些有潜在需求的顾客。例如,通过适当降低高档农产品价格,让那些过去买不起的消费者变得能够购买和消费。故选项D正确。
单选题     从市场销售状况看,2009年下半年,该公司的小型播种机处于产品生命周期的______阶段。
 
【正确答案】 C
【答案解析】 产品处于成熟期,在市场上不断出现各种同类产品和仿制品。竞争激烈时,应采取进攻型策略,力争使产品生命周期出现再循环局面。故选项C正确。
单选题     该公司2010年采取的折扣方式属于______折扣。
 
【正确答案】 B
【答案解析】 在赊销时,如果买方以现金付款或者提前付款,可以给予原定价格一定折扣的优惠,这就是现金折扣。该公司对赊销产品规定,10天内付款可享受5%的优惠,11~20天付款可享受3%的优惠。故选项B正确。
多选题     该公司可以采取的销售渠道类型有______。
 
【正确答案】 B、D
【答案解析】 多环节销售型是生产者生产的产品经过多层次、多环节销售给消费者(或用户),一般有“生产者—批发商—零售商—消费者”“生产者—代理商—零售商—消费者”“生产者—代理商—批发商—零售商—消费者”等几种形式。故选项B、D正确。
单选题     该公司采取的促销手段的构成要素有______。
 
【正确答案】 A
【答案解析】 一般来说,促销手段包括奖励、发送方法和传播途径三大构成要素。故选项A正确。