经济人假设基本观点：多数人十分懒惰，总想方设法逃避工作；多数人没有雄心壮志，不愿负任何责任，而心甘情愿受别人指挥；多数人的个人目标与组织目标相矛盾，必须用强制、惩罚的方法才能迫使他们为达组织目标而工作；多数人工作者阳为了满足自己基本需要，只有金钱和地位才能鼓励他们工作；人大致可以分为两类,多数人符合上述设想，另一类是能够自己鼓励自己，能够克制感情冲动的人，这些人应当担当的责任。

适宜的管理模式是：组织应以经济报酬来使人们服从和做出绩效；订立各种严格的工作规范，加强各种法规和管制；为了提高士气，则用金钱刺激，同时对消极怠工者严厉惩罚，采取“胡萝卜加大棒”的政策；管理的重点在于提高效率，完成任务。