【正确答案】为了保证细分市场能为企业选择最终的目标市场创造条件,必须符合以下几个原则:
(1)可衡量性。该原则要求所分出来的细分市场,组与组之间差别越大越好,组内的差别越小越好。这就要求所确定的细分依据必须清楚明确、易于辨认。与此同时,细分的依据能从消费者那里得到确切的信息,并且可衡量这些因素的重要程度。
(2)可进入性。企业能够通过可以利用的分销渠道开拓并占领细分市场。市场细分虽然可以适度减少竞争对手,但竞争是不可避免的。因此,企业必须根据自己的人力、物力、财力等各种经营资本积累的情况来决定进入哪一个细分市场,并将其作为目标市场,这样能使自己的优势得到最大的发挥,从而保证自己在目标市场上的竞争力。
(3)规模性。该原则是指企业细分市场必须能够给企业带来实际的利益,这就要求经过细分的市场应具有足够的规模,以便企业能为进入这些细分市场而改变或调整营销方法,并确保企业实现利润目标。如果细分后的市场规模太小,营销费用比例就会提高,不具有规模经济所要求的市场容易导致生产成本增加。如果市场规模过大,那么不利于确定目标市场,细分后的市场无法有效把握与控制。所以,细分市场必须有足够的消费者,有适宜的规模,这样才能使企业保持一定的赢利水平。
(4)稳定性。经过细分的市场必须在一定时间内保持相对稳定的状态,这样才能便于企业制定长期的营销战略,对该市场进行有效的开拓,从而保证企业获得稳定的经营利润。
【答案解析】