问答题
A、B、C、D、E五家公司分别为占本行业产品市场份额前5名的公司，产品市场占有率分别为 28%、26%、22%、10%和5%，E公司为了制订自身的发展战略，采用五因素模型对行业的竞争结构进行分析。部分因素分析如下：
1．本行业新进入者来自国内、国外两个方面，但国家对国外进入者有一定限制。
2．本公司产品的主要原材料供应商较集中，且主要原材料暂无替代品。
3．由于本行中各企业提供的产品差异性越来越小，因此顾客选择机会较多。
4．由于科技进步加快，市场上已开始出现性能更高的同类产品，只是目前价格还略高于传统产品。
基于上述分析，E公司通过运用评价矩阵对公司的内部和外部因素进行了综合评价，评价矩阵如表3-1所示。
{{B}}表3-1 E公司内部和外部因素评价{{/B}}
问题：判断本行业的市场竞争格局属于何种类型，并说明理由。
2．上述四方面因素分别属于五因素模型中的哪个方面?说明每个因素对该行业竞争强度的影响是增强还是减弱?
3．根据公司的企业内部及外部因素评价结果画出分析图，指出该公司应选择何种战略，并说明理由。
1．本行业新进入者来自国内、国外两个方面，但国家对国外进入者有一定限制。
2．本公司产品的主要原材料供应商较集中，且主要原材料暂无替代品。
3．由于本行中各企业提供的产品差异性越来越小，因此顾客选择机会较多。
4．由于科技进步加快，市场上已开始出现性能更高的同类产品，只是目前价格还略高于传统产品。
基于上述分析，E公司通过运用评价矩阵对公司的内部和外部因素进行了综合评价，评价矩阵如表3-1所示。
{{B}}表3-1 E公司内部和外部因素评价{{/B}}
|
关键内部因素 |
权得 |
得分 |
关键外部因素 |
权重 |
得分 | ||
|
优势 |
研发能国强大 |
0.25 |
4 |
机会 |
一定的政策扶持 |
0.20 |
3 |
|
产品性能处于中上水平 |
0.20 |
3 |
金融环境宽松 |
0.10 |
3 | ||
|
生产设备较先进 |
0.15 |
4 |
行业持术进步 |
0.15 |
2 | ||
|
劣势 |
资金紧张 |
0.15 |
-2 |
威胁 |
供应商减少 |
0.10 |
-3 |
|
管理不完善 |
0.15 |
-3 |
新的替代产品出现 |
0.15 |
-4 | ||
|
销售渠道不够完善 |
0.15 |
-1 |
销售商拖延结款 |
0.15 |
-3 | ||
|
竞争对手结盟 |
0.15 |
-4 |
2．上述四方面因素分别属于五因素模型中的哪个方面?说明每个因素对该行业竞争强度的影响是增强还是减弱?
3．根据公司的企业内部及外部因素评价结果画出分析图，指出该公司应选择何种战略，并说明理由。
【正确答案】
【答案解析】问题1：本行业的市场竞争格局属于相对垄断，因为前三名市场占有率大于74%，且三者份额比率在1.7以内，主要竞争发生在前三名之间。
问题2：
(1)因素1属于新的进入者的威胁，行业的特性以及国家的限制使得本行业有较高的进入障碍，从而使得该行业的竞争强度减弱。
(2)因素2属于供应商讨价还价的能力，供应商相对集中使得供应商讨价还价的能力增强，从而使得该行业的竞争强度增强。采购量分布较均匀又使得供应商讨价还价能力降低，从而使得该行业的竞争强度有所减弱。
(3)因素3属于现有竞争对手之间的竞争，产品差异性减小将会使得该行业的竞争强度增强。
(4)因素4属于替代品的威胁。替代品的质量和性能提高会使得替代品的威胁增加，从而使得行业的竞争强度增强。替代品的价格略高又使得替代品的威胁降低，从而使得行业竞争强度有所减弱。
问题3：内部因素评价表的综合得分为1.35，外部因素评价表的综合得分为-0.75，因此其 SWOT分析图如图3-1所示。
根据SWOT分析图，该公司应选择多元化战略，即利用优势避免威胁，保持现有的经营领域，不再在该领域进行扩张。并利用金融环境宽松的条件进行融资，向其他领域进军，如发展性能更高的同类产品。只有这样，才能避免或降低外部威胁的打击，分散风险，寻找新的发展机会。