案例分析题
某企业具有相对固定的业务区域，随着经济社会发展和市场环境变化，该企业拟调整业务区域内的市场竞争策略，为此，企业委托咨询公司进行分析研究。
(1)企业收入主要源于A业务，B业务和C业务，各类业务收入情况见表2—1。
(2)2016年业务区域内A、B、C业务市场需求及主要竞争对手的经营数据见表2—2。
(1)企业收入主要源于A业务，B业务和C业务，各类业务收入情况见表2—1。
(2)2016年业务区域内A、B、C业务市场需求及主要竞争对手的经营数据见表2—2。
问答题
根据表2—1说明该企业近五年经营状况。
【正确答案】五年来，企业的业务数量和业务收入整体为增长趋势。其中A业务的收入却为连续下降趋势，总体下降比例约为23．4％，B业务和C业务收入稳步增长，各自的增长率约为64．4％和74．1％。
【答案解析】
问答题
根据表2—2计算该企业三种业务相对市场份额并画出波士顿矩阵图。
【正确答案】2016年，A产品的相对市场份额为2664／5200=0．51，B产品的相对市场份额为2960／3500=0．85；C产品的相对市场份额为1776／1200=1．48。根据三种产品的需求增长率，可得波士顿矩阵为：
【答案解析】
问答题
根据问题2中画出的波士顿矩阵图，该企业对A业务和C业务应分别采取什么策略?说明理由。
【正确答案】A业务属于瘦狗业务，应当使用撤退战略，稳定战略。如果业务能够经营并维持，则应缩小经营范围，如果企业亏损严重难以为继，则应采取措施，进行业务整合或者退出业务。C业务属于明星业务，应当采用发展策略，产品或服务既有发展潜力，企业又具有竞争力，是高速增长市场中的领先者，宜继续追加投资，扩大业务。
【答案解析】