案例分析题
欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国C公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了改进意见，建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场，认真考虑降低价格。该代理商作了一番解释后仍旧不降价，并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又作了分析，代理人又作解释，一上午下来，毫无结果。中方认为其过于傲慢固执，代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力。双方相互埋怨之后，谈判不欢而散。
问题：
问答题
1.欧洲代理人进行的是哪类谈判?
【正确答案】欧洲代理人进行的是代理地位的谈判。
【答案解析】
问答题
2.构成其谈判的因素有哪些?
【正确答案】构成其谈判的因素：标的——工程设备；当事人——欧洲A公司，欧洲B工程公司和中国C公司；背景——中国市场竞争性和A公司第一次进入中国市场。
【答案解析】
问答题
3.谈判有没有可能不散?若可能不散，欧洲代理人应如何谈判?
【正确答案】谈判有可能不散，至少可以避免“不欢而散”。A公司应该做到“姿态超脱、态度积极”，应做“好人”。
【答案解析】